见识了恒大的超级2月,我们开始期待升级版的威力

发布时间: 2020-03-25 08:00:17 来源: 每日经济新闻

01

冰火两重天

十几个小时前,克而瑞、亿翰智库等第三方机构公布房企销售排行榜,显示房地产行业经历了最为惨烈的2月:

百强房企全口径销售额为3243.3亿元,同比下降37.9%;

87家百强房企销售额同比负增长,其中57家的销售额暴跌50%以上;

与此同时,房地产出现了有史以来最高的行业集中度:

恒大、万科、碧桂园等TOP7房企占据百强房企销售额的51%;

其中恒大一家独占百强房企销售额的14.5%。

我们都曾预料过行业集中度会缓慢集中,却没曾想却是被超级黑天鹅事件而意外加速催化。

同样是疫情,冰火两重天。

02

一枝独秀

在2月百强房企榜单中,恒大上演了一枝独秀:

恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。

其中,恒大同比增长118.3%,碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。

以470亿元月销拔得头筹的恒大,甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。

毫无疑问,恒大2月推出的网上卖房策略是其制胜的关键。

稍早时候,恒大公布其2月份网上卖房的最终数据:

网上认购总套数99141套;

优惠后房屋总价值1026.7亿元。

完成1000亿仅耗时18天,数据的确震惊了整个房地产行业。

恒大用一招“网上卖房”的营销创举,下活了被疫情冰封下的楼市销售整盘棋。

世界上最可怕的不是别人比你优秀,而是比你优秀的人却比你更努力。

此刻,用在恒大身上最为贴切。

03

吃螃蟹与抄作业

受超级黑天鹅事件的影响,整个房地产行业被拖累的一筹莫展。

在恒大推出网上卖房前,其实其他房企也都在做着各种不痛不痒的操作。

2月13日,恒大突然推出颠覆性的线上营销模式,瞬间打破了整个行业平静。

于是出现了这样一幕:

恒大第一个吃螃蟹,其他房企都在抄恒大作业,并抄成了行业标准答案:

全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿。

但抄来抄去,毕竟也还是抄作业。

如今2月结束,在其他房企都还没抄明白的时候,恒大又拿出了一套新的答题方法。

相较于之前,出现几个显著变化:

3月1日起,全国楼盘78折;

网上卖房2000赚“35000+1%佣金”;

恒房通额外折+去化折扣+付款额外折;

在炸天团看来,3月答题方法并不是简单的升级,而更像是在2月试验版本基础上的实操版。

2月份版本是在超级黑天鹅背景下紧急推出来的,并未有足够的试验和论证,更多的是尝试和探索,免不了会有BUG。

而3月份版本显然是做了很多的修正。

其中最明显的修正就是挤压投机的空间,把更大的实惠让利给真正的购房需求者和真正的全民经纪人,认购转化比将因此大为提高。

04

回款,换仓!

炸天团发现,在3月份版本中,还出现了全新的玩法:

1:根据楼栋去化情况,享受额外折扣。

单栋楼去化率80%-90%,享受额外97折;

单栋楼去化率90%及以上,享受额外94折;

为什么会有这种玩法呢?

很简单,在经过2月份网上卖房狂欢后,很多在售楼盘的可售房源都是被选剩下的,去化难度加大了不少,于是才有了根据楼栋去化情况的额外折扣。

玩法相当于清盘优惠。

2:根据不同付款方式,享受额外折扣:

一次性付款享受额外93折;

按揭付款享受额外95折;

首付优惠按揭付款享受额外96折;

一年内付清全款享受额外98折。

很显然,这种玩法就一个目的:加快回款,保证现金流。

对于恒大而言,不仅仅是保证现金流那么简单。

回款,换仓!

抓住土地市场正在出现的机遇期。

05

最真诚的建议

最后,我们回到购房者最关心的一个问题:买恒大房,最高折扣可以到多少。

如果是本人购买:

普惠的78折*自购的99折*恒房通额外97折*楼栋去化额外94折*一次性付款额外93折-40000元。

那么到底是多少折扣呢,不妨掏出计算器,你一定会被结果震惊到。

当然,这里面还有一个操作小技巧,那就是本人购买自家朋友推荐的房子,所有优惠全部用足。

不过,在决定买房前,炸天团给购房者两个最真诚的建议:

对比恒大楼盘的过往成交价格,看折扣是否达到你的预期;

对比恒大楼盘的周边在售楼盘,是否具有足够的价格差异和性价比。

只要达到这两点,差不多就可以入手了。毕竟你还有个购房双保险:

无理由退的的买错可退和最低价锁定的买贵补差价。

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