中国利川网 全媒记者 张宝训
“鄂了就买它”“为利拼单”“村花来带货”……连日来，利川市各类助农直播刷屏网络。
今年来，利川市深耕“全民直播”文章，培育新网红，探索新路径，为农特产品、旅游市场等资源开拓“云”营销之路，为全市经济重振注入新活力。
直播催热流量经济
2个月，直播10余场。
利川市融媒体中心总工程师刘云说：“不是在直播，就是在直播的路上。”
起初因团堡镇山药滞销，刘云带着团队直奔田间地头，现场直播带货，点击量达16万余次，接收订单近千笔。自3月25日起，她和团队便开启了直播模式。
直播是件很累的事。对接、踩点、宣传、彩排、正式直播、后期回放……一场直播下来，刘云和她的团队至少要去现场5次。
“累并快乐着”，当看到销售渠道打开、农民喜上眉梢，刘云说再累也值得。
直播带货，在利川随处可见。
5月是莼菜采摘的季节。莼菜地里，农民黄文胜一边采摘，一边对着镜头直播整个过程。他的网名“文叔”很出名，一口利川方言颇接地气，一度收获10万多名粉丝。
“农二嫂”品牌负责人余芙蓉尝到了直播甜头，疫情期间，农产品“触网”进市场，累计销售山药2500公斤、土豆1500公斤、土豆粉条200多公斤。
全民直播，并不是偶然。为了探索直播带货新路径，利川市可谓备足“功课”——2019年与阿里签订长期协议，建立县域主播体系，成为全国首个网红直播县；实施“千人网红孵化计划”，免费为学员开放12个直播间，实施农民网红培训；举办“抖来助力”全民直播，发动全市企事业单位、企业、民宿老板开启直播。
作为电子商务经营主体认定的主管部门，利川市智慧城市建设中心相关负责人介绍，今年以来，中心联合多个部门，组织大型助农直播活动近20场，累计带动销售1000余万元，助力农副产品疫情中突围出山。
带货带出品牌效应
“我手里的柏杨豆干，咸香爽口，硬中带韧，和土家腊肉更是绝配……”连日来，柏杨坝镇永兴社区村花谭琴琴在练习直播带货时，一遍又一遍的熟读台词。
谭琴琴是柏杨坝镇“网红计划”的培训对象之一。自5月14日以来，该镇打造“网红一条街”，邀请当地直播网红，先后对40名村花多轮次培训直播带货，并进一步推广至全镇800多名村花，培育“村播达人”。
“培训中，我们并不卖货，而是介绍产品，提高曝光率，赚足吆喝。”相关负责人介绍，通过刷流量，把当地农特产品和乡村旅游线路推广出去。
直播不仅是推销，更是推广。
每个星期四，是《主播带你Go购Go》直播的日子。截至6月3日，该栏目已成功举办5次。
“万物皆可直播”。承办方利川市龙船调影视传媒有限责任公司介绍，直播内容已不限于农特产品，还包括对景区、汽车、保险、日用品等进行推广。
除了本地网红直播，许多国内各界大咖也加入直播，为利川农特产品打开销路。
这些大咖带货，带来的不仅是销量上的可观数字，更是明星效应下的品牌推广。
4月22日晚，张继科、潘晓婷、陈一冰等为代表的中国体育天团在线直播，带货利川高山有机红茶，共149.6万人同时观看，得到50.9万个赞，带动销售30余万元。通过直播，来自全国各地的网友不仅可了解利川疫后重振情况，还可了解风土人情和旅游资源。
4月28日，薇娅直播带货星斗山利川红，在线观看直播人数达229万人，累计成交276万元。汤色金黄明亮、滋味醇厚甘甜、茶底红润均整……直播中除了对利川红进行品牌推广，对全市的生态环境优势和绿色高质量发展更是宣传于无形。
全民参与探索新路
“保温杯里放枸杞，戒掉可乐戒油腻。养生啊，宝宝们得从年轻开始，提到养生就不得不说利川红……”
5月21日，国际茶日直播中，利川市副市长钱鹏妙语连珠，引得网友一片赞声。
这已是他第十二次参与直播。如今，钱鹏直播起来轻车熟路，他说：“直播须用心、用情、用脑，还得用力，像说相声一样，说学逗唱都得来点。”从场景布置、灯光调试、搭话衔接，各个环节和细节都有门道。
参与直播带货，钱鹏认为是市长主动对接市场的必修课。4月以来，利川市委、市政府带领全市人民抓好疫情防控常态化，危中寻机，探索全民直播路径，助力复工复产，为农特产品打开销路。
5月5日，副市长洪超、钱鹏通过直播向清华湖北校友推介利川农副产品和优质项目，招商引资意向合作项目达7亿多元，当晚销售利川特产近百万元。
5月30日，在佛宝山景区，副市长雷凌云和利川籍国家一级演员杨娟通过直播，推介利川旅游资源，在线观看量逾40万人次。
从网红直播带货到政府部门为农特产品“站台”，利川市委党校校务委员陈大平认为，可实现“一举多得”效益，带出了品牌，带出了效益，带出了感情，带出了和谐，带出了信心。
全民直播时代，如何趁热打铁，抢抓时机，这是利川市委、市政府正在谋划的下半篇文章。
据悉，该市正在酝酿支持电商发展奖励办法，成立电子商务发展专项资金，对带货个人、企业、网红品牌和直播平台进行相应奖励，鼓励全民直播带货。
