云销售助力 “姐妹花”将“利川风味”推向多省市

发布时间: 2020-04-16 15:09:01 来源: 中国利川网
店内商品

中国利川网讯(全媒记者 谭卓瑶 熊玮)4月15日,沙硒土特产店老板谭绍荣正在打包寄出的干竹笋、干缸豆等土特产。当天上午就接到了来自微店下单、微信群团购的20多笔订单,她忙得不亦乐乎。谭绍荣的二妹谭绍洁负责清点产品,三妹谭雪莲则忙碌于线下销售、城内送货。

沙硒土特产店主要销售利川土特产,腊肉、腐乳、土蜂蜜等应有尽有,大部分产自沙溪。

三年前,谭绍荣并没想到,有一天,自己卖土特产能卖出名气。2017年,经营了四年餐馆的她发现,不论是本地顾客还是外地顾客,都十分偏爱利川的腊肉、米粑粑等“土货”,瞄准土特产的市场前景,她便立马租下离火车站近且人流量大,位于体育南路的一家商铺,卖起了利川土特产。

货架满满当当

“最开始我想把沙溪的好东西推介给利川,现在,我的野心更大了,我想把利川所有土特产推向全国各地。”谭绍荣说,“最开始是我和二妹谭绍洁一起经营,去年,实在太忙,谭雪莲便来帮忙。”

很多顾客买土特产是为了送礼,谭绍荣认为,市场需求就是市场商机,于是她便准备精美礼盒为顾客包装特产。“寄出产品如有破损可免费包换,利川城区老顾客还享受免费送货上门服务。”谭绍荣说。

产品质量好、服务好,为该店赢来了很多回头客。为让外地回头客也随时吃到“利川风味”,谭绍荣三姐妹便通过微店、微信团购线上销售。最开始店内只卖菜油、大米等单一土特产,有时来店顾客也会主动说想要什么,根据顾客需求不断丰富产品,野生羊肚菌、团堡山药、利川红……沙硒土特产店的货架上逐渐摆得满满当当。

品类众多

“像豆腐乳、豆豉,我们是自己做,其他干货都是我们背个背篓,到村民家里收,我们去收货,村民都很高兴,在乡镇‘赶场’的时候也会收到很多好货,质量不好的我不要,一般收购价不低于当地乡镇卖的价格。”谭绍荣说。三年来,谭绍荣三姐妹跑遍沙溪乡每个村,哪一家有什么,她们都知道。

“货品齐全”四个字很容易被复制。谭绍荣认为她得做点不一样的事,光卖土特产还不够,她还想要吸引更多顾客,把土家族、苗族文化传播出去,于是,谭绍荣开始销售竹编篮、绣花鞋垫、擂钵等土家手工艺产品,这些物品都是她从村民手中收购的。

谭绍荣还把自己的微信头像换成了穿着土家族民族服装的照片,“让这些顾客一看到我微信头像,就想到‘利川风味’,一吃到‘利川风味’就想起土家幺妹儿!”谭绍荣说。

手工鞋垫

受此次疫情影响,很多农户家囤积的蜂蜜等“土货”无处销售,谭绍荣便开车到农户家里收购。但此次疫情并没有对沙硒特产店的生意造成太大影响,“回头客”带来巨大购买力,云销售模式下的订单比以往更多,基本上每天线上都能接到20多笔订单,通过微信团购的方式,一传十、十传百,“利川味道”逐渐被更多人熟悉。“北京、武汉、广州……各个地方团购的都多,他们会通过小区业主群统一团购,把数量定好后我再统一发出去。”谭绍荣说。

云销售模式火爆,门店也是门庭若市。“我每天走路,就过来逛逛,她这里东西随时都有新花样,我们附近的人都在她这来买,冬天就来买腊肉,夏天就来买豆子熬粥喝,东西吃起来香,态度也好。”市民周清和是店内常客。

据了解,该店营业额从最开始的每天一千元逐步增加到现在的每天五六千元,每一笔订单背后都藏着“姐妹花”们的细心和用心,她们分工协作,把店内经营得井井有条。对于未来的发展,“姐妹花”们思路清晰,“将会去发现更多好东西,销售更多土家族苗族手工艺品,做好服务,把利川土特产推向更多地方!”谭绍荣说。

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