通过直播,山东90后女孩在城里买了房:以前是不敢想象的事

发布时间: 2020-08-15 15:16:18 来源: 山东商报

明亮的灯光,各式各样的产品,主播在镜头前喊着“宝宝们,赶紧下单。”这是发生在临沂电商小镇某个店铺内的情景。少有顾客来此逛街,偌大的商城内看似有几分冷清,但细看会发现,各个店铺内的老板和员工却是一片忙碌景象。如果说,要用什么词来形容他们的共性,那便是电商直播。

据统计,2019年临沂商城交易额突破210亿元,这里的快手商家注册量全国第一。在电商直播的带动下,有些人改写了命运,也有社区从负债上千万变为集体经济“标杆”。

两代人的变与不变

临沂商城现有专业批发市场123处,商铺和摊位6万多个,经营业户5万户,带动经营人员20万人,经营商品27大类6万多个品种。商城有物流园区31个,物流经营业户2300多家,拥有国内配载线路2000多条……一系列的数字诉说着这个鲁南城市不一样的活力。早在2011年1月,中国交通运输协会便授予临沂“中国物流之都”称号。

说起临沂商城,它的故事从四十年前就开始了。而四十年前,这里是另外一番模样。

1978年到1982年,一部分外地商人和当地城郊农民在临沂西郊汽车总站、东方红广场附近自发摆起小地摊,形成了临沂第一代集贸式市场,这些小地摊是临沂商城的源头。1982年,临沂工商部门通过银行贷款、职工集资,建起了全市第一处小百货市场——西郊小百货市场,这也是山东省第一个小商品市场,时称“西郊大棚”。1986年10月26日,山东省第一个专业批发市场——临沂纺织品批发市场一期竣工开业,标志着临沂市场开始走上专业化发展之路。1991年临沂第一家专业货运配载市场运营。

在这股电商发展变革的大潮中,岳永坤是活跃的。

岳永坤出生在兰陵县的一个普通家庭,祖辈是地地道道的庄稼人。上世纪九十年代初期,岳永坤的父亲岳秀法在县城开了一家理发店。1993年,岳秀法到临沂市区解放路的一家理发用品店进货时,恰巧赶上店铺转让,当即盘下这家店。就这样,岳秀法带着三岁的岳永坤来到临沂市,从一个理发匠成了一个批发商,迈出了闯荡市场的第一步。

岳永坤从小在父亲身边耳濡目染,2011年退伍回家后也开始了创业征程。他经营过线下服装店,但倒闭了。后来岳永坤顺应潮流转行做电商,不久他便与朋友合伙开了一家韩妆工作室,进行微商销售和批发。

2018年,直播行业渐渐兴起。2019年,山东省首个电商直播小镇——顺和电商直播基地在临沂兰山区落地,紧接着,兰山区又建成了惟业快手电商直播基地、山东临谷电商科技创新孵化园2大短视频直播电商基地,入驻临沂主播商家140余家和实体转型商家130余家,建立了快手第一个服饰产业带。

2019年4月,岳永坤与朋友合伙成立柏丞工作室。当年11月,柏丞工作室入驻顺和电商直播产业园。有了园区的政策和技术支持,供应链商户对选品严格把关,工作室资源越来越多。目前,岳永坤已在快手平台注册了三个运营账号,主营食品、童装和化妆品,一天营业额在20万上下,抖音平台也正在孵化新的主播。

来自山里的90后主播

和岳永坤一样,在这场电商大潮中,一些普通人物的命运被改写。

徐小米是众多主播中的一个,好的时机加上个人的勤奋努力,她成了“幸运儿”,改写了自己的命运。

“宝宝们工厂价,赶紧拍,一套49块9。”在直播间内,徐小米一边接受媒体采访,一边开直播带货。一分钟的时间,她换了四五套衣服,卖衣服时她会自己先穿上再推荐。徐小米现在的快手粉丝量300万,平均日销量在4-6万单,单场直播销售额达2600万元。由于工作原因,眼前这个1994年出生的姑娘声音嘶哑,语速快,做事干练。

徐小米出生在山东临沂平邑县的大山深处,从小家里很穷,兄弟姊妹多。她的父母一直把她当男孩子养,希望她能靠自己的努力走出这座山。

做过服务员、开过修理厂,2016年徐小米来到了现在的公司。微商、映客直播、蘑菇街直播带货都尝试过,却没有找到喜欢又有前景的职业。偶然一次,徐小米接触到了快手直播卖货,联想到临沂商城货源充足,货品类型多的优势,她看到了快手电商的机会。在与公司谈了半个多月后,她最终说服公司重新组建团队入局快手,成为了快手电商的第一批尝鲜者。

“有困难,但是首先要坚持,面对非议自己要保持正能量心态。”徐小米说。经过多年的努力,如今徐小米一场直播卖100多款衣服,直播间的七八个落地挂衣架上挂满了不同类型的衣服,套装、上衣、连衣裙、裤子等。此外,她还准备了3到4款美妆产品或零食。现在直播间的出单量,最少4万多单,最多达8万单,相比去年增长了两倍。目前公司各个部门加起来有170多人的团队为徐小米服务。

“我在临沂买了房子,把爸妈也都接过来了,这在以前是不敢想象的事,但是现在我都实现了。”对于现在的生活,徐小米说,“从原来的自卑小土妞,到现在的生活,这就像是一场梦。”

集体经济的“标杆”

据统计,2019年临沂市电商直播交易额超100亿,快手直播电商注册量居全国地级市第一。2019年,商城实现市场交易额4830.52亿元,物流总额7671.55亿元,网络零售额210.79亿元,临沂获评“2019中国物流最优营商环境城市”。

赵玉玺是山东顺和集团党委书记、董事长,他告诉记者,山东顺和集团由李庄社区于2002年投资成立,是临沂首家形成完整服务闭环的直播电商科技产业园,这也是全省第一个电商直播小镇、临沂首家5G电商直播小镇和网红孵化基地,为入驻商家提供货源严选,电商培训、金融支持和货物配送的电商供应链一体化服务,并借助集团物流优势,助力临沂电商“买全球、卖全球”的营销新业态。

目前,产业园合作带货商家500余家,入驻带货商家130余家,主播机构600余家,总粉丝数量超7000万余人,月交易达1800万单,月交易额达5亿元,成为山东省规模最大、网红最多、货源最广、专业性最强的电商直播集聚地,为临沂市的人才培育、投资引进、消费拉动等带来持久助力。

在直播电商发展的带动下,李庄社区也发生了翻天覆地的变化。赵玉玺回忆说,创立之初,李庄社区负债高达1450多万元,村情混乱,居民生活困顿。曾经,李庄社区是兰山街道办事处最头疼的村居,3年换了5个村支部书记。整个居委没有一部能用的电话,电话费还欠了5000多元,三年的时间没正儿八经的发工资,用钱就是打“借条”。

看到周边许多村、社区开办市场,李庄社区居委会班子与村民商量后决定成立山东顺和集团,他们用平整的200亩河滩地建设了天源物流配载市场,当年就实现经济收入380多万元。

经过多年的发展,现在的李庄社区完全变样了。居民不仅住上了花园式洋房,还有了文体中心、老年活动中心等活动场所。

社区每年在居民福利和社会公益事业方面投入1200余万元。社区居民的医疗保险和养老保险由社区统一承担,对于55岁以上的老人还购买了银龄安康保险;考入大学的学生可领取1000元到10000元不等的奖学金;社区居民每人每年可领取福利卡一张,用于购买米面粮油等生活用品;对重大疾病居民及五保户、困难户及军属,社区发放补助,同时对女满55周岁、男满60周岁的老年人每月发放1000元老年补助金。

山东商报·速豹新闻记者施娟

山东商报·速豹新闻编辑 刘瑾阳

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