房住不炒!这才是房子的终极使命!

发布时间: 2020-06-28 11:16:16 来源: 房天下

前几天我们发过一篇被动房的文章《产品为王!这才是济南改善盘该有的样子!》。很多人对这个楼盘很感兴趣,打问价格,以及产品细节。当然还有一些人对海德堡的被动房有所疑问。

今天我们先聊几个疑问。

第一个,与科技住宅的区别。

说到恒温恒湿恒氧等方面,有人说到天泰太阳树,以及金茂府等楼盘,也有恒温恒湿恒氧等等一些功能,与他们一样吗?也有读者指出天泰太阳树恒温的一些弊端,比如设备一年维修两次等等。

确实,在恒温恒湿恒氧等方面,海德堡不是济南第一个。但是在被动房上,海德堡却是济南第一个被动房社区。而被动房也是区别于天泰太阳树和金茂府这类科技住宅的最大区别。

天泰太阳树是通过预埋混凝土中的水管来实现室内恒温,而这个温度是依托天棚辐射来实现。而金茂府的科技住宅也是预埋水管,当然金茂府的水管是毛细血管状的,在墙体上而非地板,科技含量也很高,热量获取则是提供过地源热泵。

这与海德堡被动房明显不是一类,我们说过,海德堡更多是依靠建筑自身,比如建筑设计,以及一套集新风、净化、除湿、热回收、冷热补偿于一体的被动房专用环境营造系统,来实现“恒温、恒湿、恒氧、恒静”。

节能环保也是其亮点,所以,物业费和电费也不像大家以为的科技住宅那么高。我了解到的,海德堡的被动房物业费2.36元/平米。电费比往常更少,因为没空调。(物业费问题可以详询售楼处)

第二个,公摊大小问题。

海德堡被动房的“外衣”,也就是保温墙比较厚,用的是22CM厚的石墨EPS保温板,而普通住宅大都采用6-7CM厚的白色EPS保温板。一些读者发出疑问,墙体这么厚,是不是公摊会大。拿两万多的单价买几平米甚至几十平米公摊,太心疼。

如果设计方案相同的一套房子,把墙体做厚,肯定比做薄了公摊要大,但是海德堡的公摊并不大,至少不算大。大家在政府网站可以查到,海德堡公摊约22%。要知道,这是两梯两户,这样来看公摊并不算高。

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为什么不是大家想象的那么高?这还牵扯到被动房的建筑设计问题,因为被动房不是单纯的做厚墙体,在建筑设计上,比如如何避免热量流失,风向、日照的布置,等等,与普通住宅的建筑设计还是有区别的。所以,不是大家想象的墙厚了公摊就要大。

第三个,被动房就是墙体厚?

针对这个问题上面也提到了一些,比如建筑设计与普通住宅就有区别。也不只是墙体厚,也不只是因为一套被动房营造系统。在被动房的建设上,很多都是按照被动房的标准打造。而能否通过验收,还要看能否达到被动房的标准。

比如被动门窗就是其中一个。各位读者如果有了解门窗的,应该知道现在门窗分普通门窗和被动门窗,被动门窗比较贵,隔热效果更好。比如海德堡的门窗用的就是森鹰铝包木门窗,三玻两腔,填充惰性气体氩气。这样的门窗不但隔音效果好,而且对保温也能起到一定的作用。

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当然不只是材料好,在施工上,也是有区别。因为施工的技术太专业,我们看一个效果,也就是海德堡的窗户,从外面看着小,而从里面看着大,造成这种视觉差异的,就是施工技术。这样做不是为了视觉差异,而是如何更好地阻止热量流失。

以上三点,是大家疑问比较多的地方。其实,有些地方,即便我做了解释,也未必能容易理解。如果不理解,而对这类房子感兴趣,可以到海德堡现场了解,去体验,毕竟海德堡已是准现房,有些楼层已经施工完毕。

而我们今天要说的第二个议题是:

被动式房屋,

如何让大家更容易接受?

也就是如何打动客户。相信最近不少读者听103.1广播的时候,听到过海德堡的广播,我记得有这么几句:

汉峪海风•海德堡,德国被动式建筑,全年室内温度22℃-26℃,冬无严寒,夏无酷暑。旅游路南,奥体芯,建面约150-230㎡健康大平层,泉城邀约8825 9999

如果只是冬暖夏凉,还不是最打动客户的。毕竟暖气空调也能实现这些,只不过多花一些电费和取暖费的问题其实。而单纯说被动式建筑,很难让大家理解。怎么办?其实是否理解被动式以及其原理并不重要,重要的是要知道海德堡被动房的好处,最终指向何方。

指向何方?我们从市场从产品等方面来分析。关于市场不多做阐述,因为卖两万多一平的海德堡,所面临的竞争是激烈的。不只是汉峪片区,在CBD,在南部,在长岭山,在奥体中路等片区,都有大量2万+楼盘。我们的结论是,虽然楼盘多,但多数楼盘在竞争中并无绝对优势。

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反观海德堡,虽然市场声音不大,很多人以为汉峪海风(一期)早就卖完了。品牌虽然也没能进入10强、30强、50强,提起海德堡的开发商山海大象,可能知名度也不够高。

如果陷入这些价值的比较,海德堡肯定没有明显优势。那么,海德堡的出路在哪里?洞察城市,审视这个时代和这个时代下的我们,我们不难发现,海德堡的出路在于产品:

被动式建筑

海德堡是济南首个,也是目前唯一一个被动式住宅,也是全国较大的被动式超低能耗住宅组团之一。这是产品的绝对差异化,是其他项目所没有的。而海德堡的开发企业——山海大象虽然没有进入中国地产前10强,但是在被动式建筑打造上,却是走在前列,经验颇丰,并与德国能源署签署被动式建筑合作协议,专业性可见一斑。

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概而言之,海德堡就是:一个专业于被动式建筑的开发商,在济南汉峪打造了一个被动式楼盘。

但购房者,对专业可能不明白,他们关心的是与他们有什么关系。也就是说能给未来的业主带来什么?

任何楼盘想要赢得客户认可,不是包装高大上,不是造概念,而是设身处地的想一想,能为业主提供什么样的生活。而海德堡能给未来业主带来的不是被动房三个字,而是健康生活四个字。这也是在房住不炒时代背景下,房子的终极使命。

健康,与每个人息息相关。尤其是2020年这场新冠疫情,让更多人更加珍惜健康。如果谁能让大家生活更健康,大家肯定对谁趋之若鹜。

为什么说海德堡带给大家的是健康生活。第一,海德堡是节能的,不需要空调暖气,这本身就是节能,节能与国家环保也是息息相关,最终是保护我们赖以生存的地球,看得见绿水青山,看得见蓝天白云,让我们得以健康生活。 

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第二,海德堡作为被动房,恒温恒氧恒湿恒静,用我们常列举的数据就是,保持室内常年温度在20至26℃;可以将室内湿度控制在35%至65%之间;可以过滤90%以上的PM2.5;系统热回收效率达到75%以上;二氧化碳浓度控制在800PPM以下;室内空气流速不大于0.15m/s……

而这些带来的就是一种舒适的生活环境,这种环境下的生活自然是健康生活。所以我们说,汉峪海风带给业主的是健康生活,不讲专业的被动式,而是客户关心的健康生活,这样是不是更能打动客户?

房住不炒!这才是房子的终极使命!

最后我们再说说地段。很多人不知道海德堡在哪里,其实海德堡是汉峪海风的二期,位于汉峪片区旅游路和凤园路路口向南200米。旅游路在济南的地位不用多说,人居环境无出其右者,汉峪片区的大配套,山师附小雅居园校区南校——汉峪小学,这都是打动人心的地方。

综上,一句话直接简单说清楚海德堡的优势:

旅游路上,健康大宅

至于为什么叫健康大宅,因为海德堡的户型面积在150—230平米,都是改善大户型,叫大宅也恰如其分。其实在此基础之上海德堡可以被称之为城市未来作品,因为我们认为,未来被动房将是一个趋势。

上个周末,海德堡开盘101套卖了89套的销售业绩,也说明客户对该项目的认可,对健康生活的渴望。当然这只是开了一个好头,海德堡总7栋楼,约600套房源,未来不只是精装,还有部分毛坯产品,可以让更多人住进被动房。

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